Leadgenerierung für Makler & Immobilienmakler.
Planbare Eigentümer-Anfragen statt Portal-Glück.

Nicht über Kaltakquise, sondern über einen Anreiz, der genau dann greift, wenn jemand über einen Verkauf nachdenkt. Der bewährte Weg: ein Lead-Magnet wie ein Wert-der-Immobilie-Rechner oder eine kostenlose Markteinschätzung, davor präzise Meta- und Google-Ads mit Geo-Targeting auf eure Lagen, dahinter eine Landingpage, die nach ehrlichem Service aussieht statt nach Hochglanz-Werbung. Der neue Lead landet sofort im CRM und wird automatisiert nachgefasst. So entstehen planbar Verkäufer-Anfragen, statt auf Empfehlungen und Portal-Glück zu hoffen.

Wir nennen bewusst keine festen Preise. Der Aufwand hängt von eurer Region, der Zahl der Lagen, dem gewünschten Lead-Volumen und der Ausgangslage in CRM und Vertrieb ab. Wir arbeiten in drei Modellen: einmaliges Setup, projektbasierter Funnel-Aufbau oder laufende monatliche Begleitung. Das Werbebudget für Meta und Google läuft separat über euer eigenes Konto und gehört euch. Nach einem kostenlosen Erstgespräch bekommt ihr ein konkretes, unverbindliches Angebot, transparent kalkuliert und ohne Lock-in.

Ja, wenn der Funnel sauber gebaut ist. Inbound-Leadgenerierung ist hier klar im Vorteil: Eigentümer:innen tragen sich aktiv über ein Formular ein und geben dabei ihre Einwilligung. Cold Calling an Verbraucher ohne vorherige Einwilligung ist in Deutschland unzulässig, deshalb setzen wir nie auf Kaltakquise, sondern auf Funnels mit sauberer Einwilligung, Double-Opt-in wo nötig, transparenter Datenschutzerklärung und einem Tracking-Setup über Consent-Management. Eure Anfragen sind damit rechtlich belastbar und der Lead weiss, dass er kontaktiert wird.

Das hängt stark vom Werbebudget, der Region und der Marktdichte ab, deshalb wäre jede Pauschalzahl unseriös. Als grobe Orientierung: In einem soliden mittelstädtischen Markt sind bei diszipliniertem Budget zweistellige Eigentümer-Anfragen pro Monat ein realistisches Ziel, in Ballungsräumen oft mehr. Entscheidend ist nicht die reine Lead-Zahl, sondern wie viele davon echte Verkaufs-Absicht haben. Genau dafür bauen wir die Vorqualifizierung ein, damit euer Team Zeit mit den richtigen Eigentümer:innen verbringt statt mit Neugierigen.

In den meisten Fällen ja. ImmoScout24 und vergleichbare Portale liefern vor allem Käufer-Anfragen, sind teuer und ihr konkurriert dort direkt mit jedem anderen Makler in der Region. Eigene Leadgenerierung dreht den Spiess um: Ihr generiert Verkäufer- und Eigentümer-Anfragen, die ihr sonst gar nicht erreicht, und ihr besitzt den Kanal selbst, statt von der Preispolitik eines Portals abhängig zu sein. Die meisten Makler ersetzen das Portal nicht, sondern bauen sich eine zweite, planbare Säule daneben, die mit der Zeit unabhängiger und kalkulierbarer wird.

Ja, aber mit einem ganz anderen Funnel. Im Gewerbe ist der Entscheider ein Investor, Bestandshalter oder Geschäftsführer, der Zyklus ist länger und der Lead-Magnet ist kein Bewertungsrechner, sondern eher eine Renditeanalyse, ein Marktreport oder eine Off-Market-Liste. Statt breiter Meta-Reichweite arbeiten wir hier mit LinkedIn-Ansprache an definierte Zielunternehmen, Google-Ads auf gewerbliche Suchanfragen und gezieltem Off-Market-Sourcing. Leadgenerierung für Gewerbemakler ist eigenständig zu denken, weshalb wir sie nicht in den Wohnimmobilien-Funnel pressen.

Über klare Fragen direkt im Funnel und eine Logik dahinter, die sortiert statt nur sammelt. Schon im Formular fragen wir die entscheidenden Punkte ab: Objektart, ungefährer Zeithorizont für den Verkauf, Eigentümer-Status und Lage. Daraus entsteht im CRM eine automatische Einordnung in heiss, warm und kalt. Heisse Leads bekommen sofort eine Benachrichtigung ans Team und einen schnellen Rückruf, warme laufen in eine Nurturing-Strecke. So spricht euer Vertrieb mit verkaufsbereiten Eigentümer:innen, statt jede Anfrage gleich zu behandeln.

Bei einem sauber aufgesetzten Ads-Funnel kommen erste Eigentümer-Anfragen oft schon in den ersten zwei bis vier Wochen, weil bezahlte Anzeigen sofort ausspielen. Die ersten Wochen sind dabei vor allem Lern- und Optimierungsphase, in der wir Zielgruppen, Lagen und Creatives nachschärfen. Stabil planbar wird die Pipeline meist nach acht bis zwölf Wochen. Lokales SEO als zweiter Kanal braucht länger, dafür liefert es danach kontinuierlich Anfragen, ohne dass das Werbebudget mitwachsen muss.

Im Wohnbereich ist der Wert-der-Immobilie-Rechner der stärkste Magnet, weil er die brennende Frage jedes Eigentümers beantwortet: Was ist mein Haus oder meine Wohnung heute wert? Eine kostenlose, persönliche Markteinschätzung für die konkrete Lage funktioniert ebenfalls sehr gut. Wichtig ist, dass der Magnet einen echten, sofortigen Nutzen liefert und nicht nur ein verkapptes Kontaktformular ist. Im Gewerbe ziehen Renditeanalysen, Marktreports und Off-Market-Listen, weil sie genau die Information bieten, für die Investoren sonst zahlen.

Wir arbeiten bevorzugt mit Pipedrive, weil es schnell einzuführen ist, im Makleralltag wirklich genutzt wird und sich sauber mit Funnel, E-Mail und Telefonie verbinden lässt. Über Automatisierung mit Make oder n8n landet jeder Lead sofort im CRM, das Team bekommt eine Push-Benachrichtigung, eine Bestätigungsmail geht automatisch an die Eigentümerin und nach Ausbleiben einer Reaktion folgt eine Erinnerung. Wenn ihr bereits onOffice, Propstack oder HubSpot nutzt, binden wir den Funnel dort an, statt euch ein neues System aufzuzwingen.