Technische Zielgruppe
Entwickler und Architekten kaufen anders als Marketing-Verantwortliche.
Branche · IT und Software
Substanz
statt Buzzwords.
Ihre Zielgruppe sind Entwickler, Architekten und technische Entscheider, und die merken sofort, wenn Sie Marketing-Sprache sprechen. Wir bauen B2B-Akquise mit technischer Tiefe, ehrlichen Botschaften und Kanälen, die zu Ihrem Stack passen.
Long-Tailniedriges Volumen, höchste Kaufabsicht
Pro Personaeigene Botschaft für CTO und CFO
0 Buzzwordstechnisch korrekt statt Floskeln
Warum IT anders tickt
Andere Käufer,
anderes Marketing.
IT- und Software-Firmen können nicht mit denselben Spielzügen wachsen wie ein klassischer Mittelständler. Ihre Käufer ticken anders, Ihre Sales-Cycles laufen anders, Ihre Kanäle sind andere.
Bullshit-Detektor
Floskeln, Stock-Fotos und vage Versprechen disqualifizieren sofort.
Langer Sales-Cycle
POCs, Security-Checks und mehrere Stakeholder: Monate, nicht Wochen.
Zwei Welten
Entwickler überzeugen und C-Level überzeugen verlangt getrennte Botschaften.
Technical SEO auf Long-Tail
Wer „k8s ingress controller vergleich“ sucht, steckt mitten in der Architektur-Entscheidung. Content, der diese Suche bedient, gewinnt den Lead.
Dev-Community-Content
Technische Blogposts mit echtem Wert, Open-Source-Beiträge und ehrliche Architektur-Reviews. Marketing-Geschwafel merkt die Community in der ersten Zeile.
LinkedIn-Outreach an Entscheider
Spezifische Hooks pro Persona: Architektur für den CTO, Total Cost für den CFO, Team-Velocity für VP Engineering. Keine Templates.
Cold Email mit Substanz-Hook
Die erste Zeile zeigt, dass Sie den Stack der Firma kennen, statt „Ich hoffe, diese E-Mail erreicht Sie gut“.
DACH-Konferenzen und Meetups
KubeCon EU, FrOSCon, code.talks und regionale Meetups: Sponsoring, Talks und Networking, aber nur dort, wo Ihre ICP-Personas wirklich hinkommen.
Product-Led Growth Setup
Wenn Ihr Produkt ohne Sales testbar ist: kostenloser Tier, In-Produkt-Onboarding, ein schneller Aha-Moment und ehrliche Upgrade-Pfade.
Was wirklich funktioniert
Sechs Hebel mit Substanz. Nicht zwanzig Kanäle, sondern sechs, die für IT- und Software-Anbieter im DACH-Raum wiederholt liefern. Kein Kanal funktioniert ohne Substanz dahinter.
Vom GTM-Audit
bis zur laufenden Pipeline.
Keine zwölf parallelen Workstreams. Wir wählen die zwei bis drei Kanäle mit dem stärksten Hebel und setzen sie so sauber um, dass Ihr Engineering-Team die Inhalte mittragen kann.
- 01
GTM-Audit und Stack-Verständnis
Wir verstehen Produkt, Architektur und ICPs. Keine Strategie aus dem Lehrbuch, sondern ein Setup, das zu Ihrem Stack passt.
- 02
Channel-Mix-Entscheidung
PLG, Outbound, Inbound, ABM, Events: nicht alles auf einmal, sondern die Kanäle mit dem besten Aufwand-Ertrags-Verhältnis.
- 03
Implementierung mit Substanz
Inhalte, Sequenzen und Funnels, die technisch korrekt sind und keine Marketing-Phrasen enthalten.
- 04
Iteration nach echten Daten
Gemessen an Pipeline-Impact und Deal-Velocity, nicht an Klicks oder Likes. Was nicht funktioniert, wird ehrlich abgeschaltet.
- GTM-Audit: was läuft, was leckt, was fehlt
- ICP- und Persona-Schärfung (CTO, Tech-Lead, Engineering-Manager)
- Technisches SEO inklusive Long-Tail-Strategie
- Content-Plan mit echter technischer Tiefe
- LinkedIn-Outreach-Sequenzen pro Persona
- Cold-Email-Setup mit Substanz-Hooks
- PLG- oder Sales-Funnel, je nach Produktmodell
- CRM-Pipeline für lange Tech-Sales-Cycles
- Reporting nach Pipeline-Impact, nicht nach Vanity-Metriken
Zusammenarbeit
Drei Wege,
ein Ziel.
Wir nennen bewusst keine Pauschalpreise. Nach einem 30-minütigen Erstgespräch bekommen Sie ein konkretes, unverbindliches Angebot.
IT-Marketing-Audit
Einmaliges Projekt
- GTM- und Stack-Analyse
- ICP- und Persona-Schärfung
- Channel-Empfehlung mit Begründung
- Konkrete 90-Tage-Roadmap
Go-To-Market-Aufbau
Projektbasis
- Audit inklusive
- SEO- und Content-Setup
- Outbound-Sequenzen pro Persona
- CRM-Pipeline für Tech-Sales
Marketing-Begleitung
Monatliche Begleitung
- Laufende Content-Produktion
- Kampagnen-Operations
- Pipeline-Reporting und Iteration
- Direkter Draht zu Skalator
Häufige Fragen.
Funktioniert klassisches Marketing bei IT-Käufern überhaupt?
Nur teilweise. Entwickler und technische Entscheider haben einen feinen Bullshit-Detektor, Buzzwords und vage Versprechen disqualifizieren sofort. Was funktioniert: technische Substanz, klare Architektur-Aussagen, ehrliche Limitierungen, Vergleiche mit Wettbewerbern und dokumentierter Code.
Wie erreichen wir technische Entscheider wie CTOs oder Tech-Leads?
Über Themen, nicht über Werbung. CTOs lesen technische Blogposts, Architektur-Diskussionen und Whitepaper mit Substanz und reagieren nicht auf generische Outreach-Templates. Es wirken spezifische Hooks zu ihrem Stack, Beiträge in relevanten Communities, Konferenz-Sichtbarkeit und Empfehlungen aus dem Engineering-Netzwerk.
Lohnt sich SEO und Content bei kleinem Suchvolumen für technische Themen?
Ja, oft mehr als bei breiten Themen. Die Suchvolumen sind niedrig, die Kaufabsicht aber extrem hoch: Wer nach „postgres pgvector benchmark“ sucht, ist mitten in der Evaluierung. Ein gut gewählter Long-Tail-Begriff kann mehr Deals bringen als ein generisches Keyword mit viel Volumen.
Was ist Product-Led Growth und passt das zu uns?
Bei Product-Led Growth ist das Produkt selbst der Hauptmotor für Akquise und Expansion: kostenloser Tier, Self-Service-Signup, eingebaute Aha-Momente und Upgrade-Pfade im Produkt. Sinnvoll für Tools, die Entwickler ausprobieren können, bevor Budget fließt, nicht für klassische Enterprise-Software mit langem Procurement. Wir helfen bei der Einschätzung.
Sollen wir auf LinkedIn oder X (Twitter) aktiv sein?
LinkedIn ist für B2B-Entscheider im DACH-Raum fast immer Pflicht. X ist für globale Developer-Communities, Open Source und US-Märkte relevant, im deutschen Mittelstand kaum. Wir empfehlen keine zwei Kanäle mit halber Kraft.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit Skalator?
Im kostenlosen Erstgespräch von 30 Minuten verstehen wir Ihren Stack, Ihre Zielgruppe und Ihren Marketing-Status. Danach bekommen Sie ein konkretes, unverbindliches Angebot. Wir arbeiten projektbasiert, etwa für ein SEO-Setup oder eine ABM-Kampagne, oder als laufende Begleitung, ohne lange Mindestlaufzeit.
Was kostet Marketing für IT- und Software-Unternehmen?
Wir arbeiten ohne Pauschalpreise. Der Aufwand hängt vom Modell und davon ab, wie komplex Zielgruppe und Stack sind. Nach dem Erstgespräch bekommen Sie ein konkretes, unverbindliches Angebot, ohne versteckte Kosten, Mindestlaufzeiten oder Setup-Fees ohne Gegenwert.