Sales Funnel aufbauen
vom ersten Klick bis zum Abschluss.
Skalator baut komplette B2B-Sales-Funnel: Awareness, Lead Capture, Nurture, Sales-Übergabe, Closing. Jeder Schritt messbar, optimiert auf Conversion.
Ein Sales Funnel ist mehr als eine Landing Page mit Formular.
Die meisten "Funnel" im Mittelstand sind in Wahrheit nur eine Landing Page mit Kontaktformular. Was fehlt: die Stufen davor (Awareness, Interest), die Stufen danach (Nurture, Qualifizierung) und die Sales-Übergabe.
Skalator baut komplette Funnel: Top-of-Funnel Awareness über Performance Ads und Content, Mid-Funnel Lead-Capture über konvertierende Landing Pages, Bottom-of-Funnel Nurture über Email-Sequenzen, Sales-Übergabe ins CRM mit allen relevanten Daten.
Jede Stufe hat ihre eigenen KPIs (Cost per Click, Conversion Rate, Lead-to-MQL-Rate, MQL-to-SQL, Win Rate) — und alle Stufen werden gemessen. Wir wissen, wo Funnel-Lecks sind und schließen sie systematisch.
Was umfasst ein vollständiger Sales Funnel?
Ein vollständiger Sales Funnel besteht aus 5–7 Stufen: Awareness, Interest, Consideration, Intent, Evaluation, Purchase, Retention. Jede Stufe braucht eigene Inhalte, Kanäle und Trigger.
- Top of Funnel (TOFU)
- Awareness-Stufe: Wer ist die Zielgruppe? Wie wird sie erreicht? Performance Ads, Content, SEO.
- Mid of Funnel (MOFU)
- Interest und Consideration: Lead-Magnete, Whitepapers, Webinare, Pricing-Pages.
- Bottom of Funnel (BOFU)
- Decision-Phase: Demo, Erstgespräch, Angebot, Closing. Hochpersonalisiert.
- Lead-Magnet
- Wertvoller Inhalt im Tausch gegen Kontaktdaten — Whitepaper, ROI-Rechner, Audit, Webinar.
- Nurture-Sequenz
- Email-Folge, die Leads schrittweise zur Kaufentscheidung führt. Inhaltlich an Funnel-Stage angepasst.
- Sales-Übergabe
- Klar definierter Punkt, an dem Marketing-Lead zum Sales-Lead wird — mit allen Kontextdaten.
Was ein professioneller Sales Funnel bringt.
Höhere Conversion zu jedem Schritt
Jede optimierte Stage erhöht den Gesamt-Output. Aus 1.000 Klicks werden statt 5 Kunden plötzlich 30.
Niedrigere Cost per Customer
Bei besserer Conversion sinkt CAC drastisch — auch bei gleichbleibendem Marketing-Budget.
Vorhersagbarkeit
Mit etablierten Conversion-Raten wird Pipeline planbar. Forecast wird belastbar.
Saubere Sales-Pipeline
Vorqualifizierte Leads landen im CRM. Sales spricht nur mit relevanten Kandidaten.
Skalierbarkeit
Funnel mit klaren Conversion-Raten skaliert linear mit Budget — Wachstum wird steuerbar.
Marketing-Sales-Alignment
Closed-Loop-Reporting macht ROI messbar. Keine Schuldzuweisungen mehr.
Wie Skalator Sales Funnel aufbaut.
Phase 1: ICP, Customer Journey, Funnel-Design. Phase 2: Top-of-Funnel-Setup (Ads, Content). Phase 3: Mid-Funnel (Landing Pages, Lead-Magnete). Phase 4: Bottom-Funnel (Email-Sequenzen, CRM). Phase 5: Tracking, Reporting, Optimierung.
Was Skalator dabei liefert
- ICP + Customer Journey Map
- Funnel-Design (Stages, KPIs)
- Performance Ads Setup
- Landing Pages (3–5 Varianten)
- Lead-Magnet (Whitepaper, ROI-Rechner)
- Email-Nurture-Sequenz (5–10 Mails)
- CRM-Integration mit Lead-Scoring
- Reporting Dashboard
Wann lohnt sich ein professioneller Sales Funnel?
Sinnvoll, wenn:
- B2B-Geschäftsmodell mit längeren Sales-Cycles (1–6 Monate)
- Customer Lifetime Value > 3.000 €
- Lead-Volumen mind. 30/Monat oder Skalierungs-Ziel
- Bestehende oder geplante Marketing-Investition
- Bereitschaft, in Tools (CRM, Email-Automation) zu investieren
- Geschäftsführungs-Wille zur Daten-Disziplin
Ein Sales Funnel, der von Awareness bis Closing alles abdeckt — messbar, skalierbar, optimiert auf jeden Schritt.
Jetzt Erstgespräch buchenHäufige Fragen zu Sales Funnel aufbauen
Wie lange dauert Funnel-Aufbau?
Komplett-Setup 8–14 Wochen. Quick-Setup mit MVP-Funnel in 4–6 Wochen. Optimierungs-Phase weitere 2–3 Monate, bis Conversion-Raten stabil sind.
Was kostet das?
Setup ab 8.000 €, abhängig von Komplexität. Laufende Optimierung 2.000–5.000 €/Monat. Plus Tool-Kosten (CRM, Email, Ads). ROI im B2B typischerweise positiv ab Monat 3–6.
Welche Tools nutzt Skalator?
Landing Pages: Astro (Custom) oder Webflow. Email-Automation: ActiveCampaign, Brevo, HubSpot. CRM: HubSpot, Pipedrive, Close. Ads: Meta, Google, LinkedIn. Tool-Wahl richtet sich nach Anwendungsfall.
Was unterscheidet B2B- von B2C-Funnel?
B2B-Funnel hat längere Cycles, mehr Stakeholder, höhere Lead-Werte. Entscheidungen werden meist nicht impulsiv getroffen — Nurture-Phase ist länger und inhaltlich tiefer.
Wie messe ich Funnel-Performance?
KPIs pro Stage: CPC, Conversion-Rate, MQL-Rate, SQL-Rate, Win-Rate, CAC, LTV. Multi-Touch-Attribution macht Channel-Performance sichtbar.