B2B-Marketing & Leadgenerierung für den Maschinenbau.
Planbare Anfragen statt Messe-Hoffnung.

Nicht über Reichweite, sondern über Präzision. Im Maschinenbau funktioniert eine Kombination aus vier Bausteinen: technische SEO auf konkrete Konstruktions- und Anwendungs-Suchanfragen, gezielter LinkedIn-Outreach an technische Entscheider, ein Lead-Funnel mit fachlicher Vorqualifizierung und systematische Messe-Nachfass-Automation. Der Hebel ist nicht das eine Tool, sondern die saubere Verzahnung über die langen Sales-Cycles hinweg. Wir starten meist mit technischer SEO plus LinkedIn und erweitern, wenn die Basis trägt.

Ja, gerade dann. Je erklärungsbedürftiger das Produkt, desto länger recherchiert der Einkauf vor dem ersten Gespräch online. Wer dort mit fundierten technischen Inhalten sichtbar ist, kommt überhaupt erst auf die Anbieter-Longlist. Plumpe Werbesprache verbrennt im Maschinenbau Vertrauen. Was zieht, sind technische Tiefe, klare Spezifikationen, Referenz-Anwendungen und Inhalte, die Konstrukteur:innen und Einkäufer:innen bei einer konkreten Frage weiterbringen. Das ist Content-Arbeit, kein Kampagnen-Strohfeuer.

Wir nennen bewusst keine festen Preise. Bei Maschinenbau-Projekten gibt es kein sinnvolles Schema von der Stange: Der Aufwand hängt vom Account-Volumen, der Tiefe der technischen SEO, parallel laufendem Recruiting und der Ausgangslage in CRM und Vertrieb ab. Wir arbeiten in drei Modellen: einmaliges Setup, projektbasierte Begleitung über mehrere Monate oder laufende monatliche Begleitung. Nach einem kostenlosen Erstgespräch bekommst du ein konkretes, unverbindliches Angebot, transparent kalkuliert und ohne Lock-in.

LinkedIn-Outreach und gezielte Ansprache liefern bei sauberem Setup oft erste Gespräche in 4 bis 6 Wochen. Technische SEO braucht 4 bis 9 Monate, bis spürbar organische Anfragen reinkommen, dafür sind die nachhaltig und kostenlos planbar. Realistisch ist eine planbar gefüllte Pipeline nach 6 bis 12 Monaten. Wer im Maschinenbau schnelle Wunder erwartet, ist falsch beraten. Wer eine zweite, planbare Akquise-Säule neben der Messe aufbauen will, ist genau richtig.

Ja, weil dort die technischen Entscheider sitzen: Leiter Konstruktion, technischer Einkauf, Werkleiter, Geschäftsführung. Über den Sales Navigator lassen sich definierte Wunschkunden-Accounts gezielt ansprechen, statt auf Streuverluste zu setzen. Entscheidend ist der Ton: keine Vertriebsfloskeln, sondern eine fachlich relevante Ansprache, die zeigt, dass du das Anwendungsproblem verstehst. So entstehen Antwortquoten, die klassische Cold Calls im Maschinenbau längst nicht mehr erreichen.

Genau das ist einer der größten ungehobenen Hebel im Maschinenbau. Aus 80 Visitenkarten von der Hannover Messe, AMB oder EMO werden ohne System oft nur eine Handvoll echte Folgegespräche. Wir bauen eine Messe-Nachfass-Automation: jeder Kontakt landet strukturiert im CRM, bekommt eine personalisierte, mehrstufige Nachfass-Sequenz und wird nach Reife sortiert. Aus dem Messe-Strohfeuer wird so eine planbare Pipeline, statt einer Schublade voller vergessener Karten.

Über ein sauber definiertes technisches ICP. Wir legen fest, welche Branche, Maschinen-Park, Unternehmensgröße und welche Trigger-Events einen idealen Account ausmachen, und welche Rollen im Buying Center wirklich entscheiden. Daraus entsteht eine konkrete Account- und Personen-Liste über LinkedIn Sales Navigator und angereicherte Firmendaten. Statt breit zu werben, sprechen wir die 50 bis 300 richtigen Konstruktions-, Einkaufs- und GF-Kontakte gezielt an, über mehrere Touchpoints hinweg.

Ja. Fachkräftemangel ist im technischen Mittelstand oft die größere Wachstumsbremse als die Auftragslage. Klassische Portale wie Indeed oder Stepstone erreichen vor allem aktiv Suchende, im Maschinenbau viel zu wenige. Wir bauen einen Social-Recruiting-Funnel über Meta Ads und LinkedIn, der auch latent wechselbereite Konstrukteur:innen, Mechatroniker:innen und Industriemechaniker:innen erreicht, inklusive sauberer Bewerber-Pipeline im CRM. Marketing und Recruiting nutzen dabei denselben technischen Unterbau.

Nein, sie ergänzt sie. Hannover Messe, AMB, EMO und IFAT bleiben wichtig für persönliche Kontakte und Beziehungspflege. Was wir aufbauen, ist die zweite Säule: planbare Anfragen jenseits des Messekalenders und eine strukturierte Nachbearbeitung der Messekontakte. Im Idealfall macht die digitale Pipeline die Messe sogar produktiver, weil die Gespräche dort schon vorqualifiziert geführt werden.

Für mittelständische Maschinen-, Anlagen- und Werkzeugbauer mit klarem B2B-Modell, typischerweise ab etwa 20 Mitarbeitenden, im DACH-Raum oder international. Besonders dann, wenn der Vertrieb bisher fast nur über Messen, Empfehlungen und Bestandskunden läuft und ihr eine zweite, planbare Akquise-Säule aufbauen wollt. Wenn Wachstum zusätzlich durch fehlende Fachkräfte limitiert ist, läuft das Recruiting parallel mit.