Outbound Marketing
Drei Kanäle. Eine Pipeline.
Skalator baut Outbound als koordinierten Multi-Channel-Angriff: Cold Email + LinkedIn + Cold Call greifen ineinander. 40 % mehr Reply-Rate als Single-Channel — und Termine schon ab Woche 4 nach Setup.
Ein Touchpoint reicht 2026 nicht mehr. Drei tun's.
B2B-Entscheider werden täglich von Cold Mails überflutet. Wer mit einer Mail kommt, ist einer von vielen. Wer auf drei Kanälen sichtbar wird — Email, LinkedIn, Call —, wirkt persönlicher, weniger spam-artig und beharrlicher. Multi-Channel-Outbound erhöht die Reply-Rate dramatisch, ohne pro Lead mehr Geld zu kosten.
Euer Outbound läuft bisher nur über einen Kanal mit niedriger Reply-Rate?
Multi-Channel-Stack im ErstgesprächDrei koordinierte Sequenz-Pattern, die wir live betreiben.
Diese drei Pattern decken 80 % der B2B-Outbound-Fälle ab. Welches greift, hängt von eurem Wertversprechen, ICP und Verkaufszyklus ab.
Email-First mit LinkedIn-Backup
Cold Email als Hauptkanal (Volumen!), LinkedIn-Connect am Tag 5 für Sichtbarkeit, finale Erinnerung per Email an Tag 14. Klassiker für SaaS und Consulting mit klar definiertem ICP.
LinkedIn-First mit Call-Eskalation
Bei Senior- und C-Level-Targets: LinkedIn-Connect mit Note als Eisbrecher, persönliche InMail an Tag 7, telefonische Eskalation an Tag 14, wenn keine Antwort. Funktioniert bei komplexen High-Ticket-Deals.
Triple-Threat (alle Kanäle parallel)
Strategic Accounts: Cold Email Tag 1, LinkedIn-Connect Tag 2, Cold Call Tag 4, Follow-Up-Email Tag 7, LinkedIn-Voice-Note Tag 11, finaler Call Tag 18. 6 Touchpoints in 3 Wochen über 3 Kanäle — maximaler Recall.
Welches der drei Pattern passt zu eurem Sales-Cycle und Deal-Wert?
Pattern-Empfehlung im ErstgesprächSingle-Channel vs. Multi-Channel-Outbound vs. Inbound.
Single-Channel-Outbound ist das Minimum — Multi-Channel die saubere Ausführung. Inbound gehört langfristig dazu, ersetzt aber kein aktives Outbound für schnelle Pipeline.
| Kriterium | Single-Channel | Multi-Channel | Inbound |
|---|---|---|---|
| Time-to-Lead | 2–4 Wochen | 3–5 Wochen | 6–9 Monate |
| Reply-Rate | 3–8 % typisch | 8–20 % typisch | Variabel — passiv |
| Setup-Komplexität | Mittel — 1 Kanal | Hoch — 3+ Kanäle koordiniert | Sehr hoch — Strategie + Content |
| Skalierbarkeit | Hoch, aber Kanal-limitiert | Sehr hoch — Volumen + Tiefe | Hoch, aber langsam |
| Kosten/Lead | Niedrig | Niedrig–mittel | Hoch initial, dann sinkend |
| Stärke bei | Klare ICP, schneller Test | Skalierbare B2B-Pipeline | Brand-Building, Demand-Capture |
Outbound allein oder als Teil eines Outbound-+-Inbound-Mix — was passt zu eurer Phase?
Pipeline-Mix im ErstgesprächVom ICP bis zum gebuchten Discovery-Call.
Outbound ist die Disziplin, drei Kanäle parallel sauber zu orchestrieren — ohne dass Leads sich überrumpelt fühlen. Skalator baut den kompletten Stack und übergibt ein System, das ihr betreiben könnt — oder das wir für euch betreiben.
ICP & Kanal-Strategie
Wir definieren das Ideal Customer Profile, segmentieren und legen fest, welche Kanäle in welcher Reihenfolge welchen Trigger setzen.
Setup über alle Kanäle
Cold-Email-Stack (Domains, Warmup), LinkedIn-Setup, optional Cold-Call-Infrastruktur. Tool-Anbindungen und CRM-Sync.
Launch koordinierter Sequenzen
Erste 100–500 Leads gehen über mehrere Kanäle live. Reply-Handling wird eingespielt, Kalender-Workflows getestet.
Skalierung & Optimierung
A/B-Tests pro Kanal, neue Segmente, neue Touchpoint-Typen (Video, Voice-Note), bis das System planbar Termine liefert.
Im Leistungsumfang
- Multi-Channel-Strategie (Email + LinkedIn + Call)
- ICP-Definition & Segmentierung
- Lead-Recherche via Apollo, Sales Navigator, Apify
- Cold-Email-Setup mit Multi-Domain-Architektur
- LinkedIn-Setup mit Sales Navigator und Outreach-Tool
- Optional: Cold-Call-Dialer & Gesprächsleitfäden
- Koordinierte Sequenzen über 14–21 Tage pro Lead
- Reply-Klassifizierung & Kalender-Anbindung
- CRM-Anbindung (HubSpot, Pipedrive, Close)
- Wöchentliches Reporting auf Reply- und Booked-Rate
Welche Kanäle bei euch live gehen sollen, klären wir nach Sichtung eures aktuellen Setups.
Kanal-Mix im Erstgespräch festlegenDrei Wege, mit uns zu starten.
Vom Setup eines Kanals bis zum vollständig gemanagten Multi-Channel-Outbound — ohne Preise von der Stange. Aufwand hängt von Kanal-Anzahl, Volumen und Tools ab. Konkretes Angebot nach 30-Minuten-Erstgespräch.
Outbound Setup
- 1 Hauptkanal + 1 Sekundärkanal
- ICP-Definition & erste Listen
- Sequenzen & Tool-Anbindung
- Übergabe an Vertrieb
Multi-Channel-Programm
- Setup inklusive
- Email + LinkedIn + ggf. Call
- Koordinierte Sequenzen
- Wöchentliche Optimierung
- Reporting & Coaching
Managed Outbound
- Wir betreiben das gesamte Outbound
- Listen, Sequenzen, Reply-Handling
- Termine direkt im Kalender eures Vertriebs
- Quarterly Strategy-Reviews
Welches Modell zu euch passt, klären wir im Erstgespräch — inklusive transparenter, unverbindlicher Aufwandsschätzung.
Unverbindliches Angebot anfragenHäufige Fragen zu Outbound Marketing
Was ist Outbound Marketing — und wie unterscheidet es sich von Inbound?
Outbound ist die aktive, anbieterinitiierte Ansprache vorqualifizierter Empfänger. Statt zu warten, bis jemand euch findet, geht ihr direkt auf die Zielgruppe zu: per Cold Email, LinkedIn, Cold Call oder Direktmail. Inbound zieht an, Outbound geht hin — beide haben ihre Berechtigung, oft als komplementärer Mix.
Welche Kanäle gehören zu einem ernsthaften Outbound-Stack?
Der moderne B2B-Outbound-Stack kombiniert mindestens drei Kanäle: Cold Email (Volumen + Skalierbarkeit), LinkedIn (Personalisierung + Sichtbarkeit), Cold Call (qualifizierte Konversation). Ergänzend: Video-Outreach, Direct Mail bei Strategic Accounts und Retargeting via LinkedIn-/Meta-Pixel.
Warum funktioniert Multi-Channel besser als Single-Channel?
Lead wird auf mehreren Kanälen parallel sichtbar — wirkt persönlicher, weniger spam-artig und erhöht die Antwortwahrscheinlichkeit um 30–50 %. Sequenz-Beispiel: Tag 1 Cold Email, Tag 3 LinkedIn-Connect, Tag 7 Follow-Up-Email, Tag 14 LinkedIn-Voice-Note, Tag 21 Cold Call. Pro Touchpoint steigt der Recall.
Wie viele Touchpoints braucht ein durchschnittlicher Lead?
6–12 Touchpoints über 3–4 Wochen sind in moderner B2B-Akquise üblich, bevor ein Lead antwortet — Marketing Sherpa und Brevet sprechen sogar von durchschnittlich 8+ Touchpoints. Wer nach 2 Nachrichten aufgibt, lässt 60–70 % der potenziellen Termine liegen.
Ist Cold Calling in Deutschland überhaupt erlaubt?
Im B2B: ja, unter Voraussetzungen des §7 UWG (mutmaßliches Einverständnis bei sachlichem Bezug). Im B2C: nur mit ausdrücklicher Einwilligung. Skalator achtet bei Cold Calls auf saubere Compliance, klare Identifikation und respektvolle Gesprächsführung.
Wie lange dauert es, bis Outbound erste Termine bringt?
Setup-Phase: 3–4 Wochen (Domains, Warmup, Lead-Recherche, Sequenzen, Profile). Erste Termine kommen typischerweise in Woche 4–6. Stabile Lead-Pipeline ab Monat 2–3 — sobald A/B-Tests und Optimierungen greifen.
Was kostet Outbound Marketing?
Setup-Aufwand hängt von Kanal-Anzahl, Volumen und Tools ab. Laufende Kosten: Sender-Tools (Instantly), Lead-Datenbanken (Apollo, Sales Navigator), ggf. Cold-Call-Dialer. Skalator gibt nach 30-Minuten-Erstgespräch ein konkretes, unverbindliches Angebot.
Macht Skalator das komplette Outbound — oder nur das Setup?
Beide Modelle sind möglich. Wir können Setup + Übergabe machen (euer Team betreibt danach selbst), oder das gesamte Outbound-Programm operativ führen — von Lead-Recherche über Sequenzen bis zur Demo-Buchung. Welches Modell passt, klären wir im Erstgespräch.
30 Minuten auf euer aktuelles Outbound — wir sagen euch ehrlich, welche Kanäle ihr ergänzen solltet und wo die größten Hebel liegen.
Kostenloses Erstgespräch buchen