15+ qualifizierte Bewerbungen pro Monat — statt null.
Ein Handwerksbetrieb fand seit Monaten keine Fachkräfte. Indeed lieferte nur Karteileichen, klassische Stellenanzeigen waren wirkungslos. Skalator baute einen Social-Recruiting-Funnel mit Meta Ads — drei Einstellungen in 6 Wochen, Cost per Application unter 30 €.
Wie es vorher war.
Ein etablierter Handwerksbetrieb mit 25 Mitarbeitenden und vollen Auftragsbüchern stand vor einem klassischen Skalierungs-Problem: Wachstum war geplant, aber niemand zu finden. Stellenausschreibungen auf Indeed und im Lokalblatt liefen seit Monaten, brachten aber nur unqualifizierte oder gar keine Bewerbungen. Vier offene Positionen blockierten das Wachstum.
Womit das Unternehmen kämpfte.
- Klassische Stellenportale erreichten nur aktiv Suchende — die besten Fachkräfte sind das nicht.
- Indeed-Bewerbungen waren überwiegend ungeeignet (falsche Branche, fehlende Qualifikation, keine Antworten auf Rückfragen).
- Vier offene Positionen seit über drei Monaten — direkter Engpass für die Auftragsabwicklung.
- Headhunter-Angebote forderten 25 % des Jahresgehalts pro Vermittlung — wirtschaftlich nicht tragbar.
- Keine Online-Präsenz als Arbeitgeber — Karriereseite und Employer Branding fehlten komplett.
Was Skalator gebaut hat.
Skalator baute einen Social-Recruiting-Funnel mit Fokus auf Meta Ads. Authentische Video-Creatives mit dem Inhaber zeigten echte Einblicke ins Arbeitsumfeld. Eine spezielle Karriere-Landing-Page mit kurzem Bewerbungsformular ersetzte langwierige Online-Bewerbungen. Vorqualifizierungs-Logik filterte Bewerber:innen automatisch nach Qualifikation und Wohnort. Follow-up-Sequenzen hielten gute Kandidat:innen warm.
Schritt für Schritt umgesetzt.
- 01
Employer Branding
Klares Werteversprechen als Arbeitgeber: Familienbetrieb, faire Bezahlung, planbare Arbeitszeiten, modernes Equipment. Visuelle Sprache definiert.
- 02
Karriere-Landing-Page
Konvertierende Page mit klarer Stellenbeschreibung, kurzem Formular (3 Felder), Video-Pitch des Inhabers und Antworten auf typische Bewerber-Fragen.
- 03
Video-Creatives
Vier authentische Videos auf der Baustelle und im Betrieb gedreht — keine Stockclips. Fokus auf Mitarbeiter-Stimmen und Werkzeuge im Einsatz.
- 04
Meta Ads Setup
Geo-Targeting im 30-km-Radius, Audience-Definition über Berufsinteressen und Demografie. Optimierung auf Lead-Conversion.
- 05
Vorqualifizierung
Formular mit Filter-Logik (Beruf, Erfahrung, Entfernung). Nur passende Bewerbungen landen direkt im ATS, andere bekommen freundliche Absage.
- 06
Follow-up & ATS
Personio als ATS, automatische Bestätigungs-Mail, Erinnerungen für Vorgesetzte, Interview-Vorlagen.
Was am Ende rauskam.
Konstant qualifizierte Bewerbungen — von vorher null.
Drei der vier offenen Positionen besetzt.
Vergleich Headhunter: ca. 8.000–15.000 € pro Vermittlung.
Inkl. Ad-Budget — Größenordnungen unter klassischen Recruiting-Kosten.
Vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
70 % der Bewerber:innen passten zum Profil — fast inverses Verhältnis zu Indeed.
Die Hebel hinter dem Ergebnis.
- Authentische Creatives (Inhaber, Mitarbeiter, echte Baustellen) schlugen jeden Hochglanz-Imagefilm.
- Kurzes Bewerbungsformular statt 30-Felder-Online-Bewerbung verdoppelte die Conversion-Rate.
- Geo-Targeting im sinnvollen Radius (30–50 km) sparte Budget gegenüber überregionalem Targeting.
- Schnelle Reaktion (Antwort innerhalb von 4 Stunden) war ein massiver Vorteil gegenüber klassischem HR-Prozess.
- Bewerber:innen-Erlebnis wurde aktiv gestaltet — kein "Bewerbungsmarathon", sondern menschliche, schnelle Kommunikation.
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